Kỷ nguyên thu thập nội dung web miễn phí sắp kết thúc. Sau đây là cách các nền tảng mới đang chuyển đổi bot AI từ khách truy cập không trả phí thành khách hàng thực sự.
Trong hơn hai mươi năm, web hoạt động dựa trên một thỏa thuận bất thành văn: Google và các công cụ tìm kiếm khác lập chỉ mục nội dung của các nhà xuất bản miễn phí, hiển thị các đoạn trích và trích đoạn trên trang của họ, nhưng đổi lại, họ gửi lưu lượng truy cập khổng lồ trở lại các trang web gốc. Các nhà xuất bản chấp nhận "việc sử dụng" nội dung của họ vì họ nhận được khả năng hiển thị, lượng độc giả và do đó là doanh thu quảng cáo.
Google Tin tức đã hoàn thiện mô hình này: nó tổng hợp tin tức từ hàng ngàn nguồn, hiển thị tiêu đề và trích đoạn ngắn, nhưng mỗi lần nhấp chuột sẽ đưa người dùng trở lại trang web gốc. Một sự cân bằng đôi bên cùng có lợi đã hỗ trợ hệ sinh thái tin tức kỹ thuật số.
Giờ hãy tưởng tượng bạn đang điều hành một trang tin tức và phát hiện ra rằng mỗi ngày, hàng ngàn bot AI quét bài viết của bạn, sử dụng nội dung để cung cấp dữ liệu cho mô hình của chúng và đưa ra câu trả lời toàn diện cho người dùng mà không hề gửi lưu lượng truy cập trở lại trang web . AI không tạo liên kết hay nhấp chuột: nó phản hồi trực tiếp. Chào mừng bạn đến với thực tế của năm 2025.
Theo dữ liệu của Cloudflare , đến giữa năm 2025, 80% hoạt động thu thập dữ liệu AI sẽ được dành cho việc đào tạo mô hình, trong khi số lượt giới thiệu đến các nhà xuất bản (đặc biệt là từ Google) đang giảm mạnh. Mô hình đã hoạt động hiệu quả trong hai mươi năm qua đang sụp đổ : Bản thân Google, với tính năng Tổng quan về AI, đang gửi ngày càng ít lưu lượng truy cập đến các trang web gốc. Tỷ lệ "thu thập dữ liệu đến lượt giới thiệu" cho thấy những con số đáng kinh ngạc: Anthropic có tỷ lệ 38.000 lượt thu thập dữ liệu cho mỗi lượt truy cập vào trang web, trong khi OpenAI đạt 1.700:1.
Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu bot có thể trở thành khách hàng trả phí thay vì chỉ là người dùng nội dung miễn phí? Đã đến lúc cần một thỏa thuận mới : nếu AI không còn có thể đảm bảo lưu lượng truy cập trở lại như Google đã làm, thì ít nhất nó phải trả tiền để được truy cập nội dung.
Vào tháng 7 năm 2025, Cloudflare thông báo họ đã trở thành công ty hạ tầng internet đầu tiên mặc định chặn các trình thu thập thông tin AI, đồng thời giới thiệu hệ thống "Trả tiền theo lượt thu thập thông tin". Bước phát triển mới là gì? Mỗi tên miền mới được đăng ký với Cloudflare giờ đây đều được hỏi rõ ràng liệu họ có muốn cho phép các trình thu thập thông tin AI truy cập nội dung của mình hay không.
Nhưng yếu tố thực sự thay đổi cuộc chơi chính là thị trường nơi các nhà xuất bản có thể yêu cầu các công ty AI bồi thường mỗi khi một trang web của họ bị quét. Không còn chỉ là "cho phép" hay "chặn", mà là một lựa chọn thứ ba: "tính phí".
Ngay cả trước khi Cloudflare ra đời, TollBit đã bắt đầu xây dựng cơ sở hạ tầng này. Công ty khởi nghiệp này, vừa huy động được 24 triệu đô la trong vòng gọi vốn Series A , đã tạo ra một nền tảng cho phép các bot AI có thể trực tiếp trả tiền cho các trang web để sử dụng nội dung của họ.
TIME và Adweek là một trong những khách hàng đầu tiên thử nghiệm mô hình này, phát hiện ra rằng AI đại diện cho một nhóm khách hàng mới có nhu cầu cụ thể.
Theo một phân tích chi tiết , TollBit có thể tạo ra khoảng 71 triệu đô la mỗi năm cho các đối tác xuất bản của mình. Cụ thể như sau:
Với CPM thông thường là 15 đô la cho các trang web nội dung, điều này tương đương với doanh thu tiềm năng 195.000 đô la mỗi ngày cho hệ sinh thái TollBit hoặc hơn 71 triệu đô la mỗi năm.
TollBit đề xuất hai mức giá:
Sự khác biệt có thể rất đáng kể, khiến đây trở thành mô hình đặc biệt thú vị đối với nội dung cao cấp và chuyên biệt.
Phân tích của TollBit trên 160 trang web cho thấy các công ty AI đã thu thập dữ liệu trung bình 2 triệu lần trong quý 4 năm 2024. Mỗi trang được thu thập trung bình 7 lần.
Toshit Panigrahi, đồng sáng lập TollBit, giải thích: "Lượng truy cập bot do các nền tảng AI này tạo ra gần như tương đương với lượng truy cập bot của các công cụ tìm kiếm đã tồn tại trong 20 năm, điều này thật đáng kinh ngạc."
DataDome đã hợp tác với cả TollBit và các nền tảng khác để cung cấp giải pháp tích hợp: bảo vệ thời gian thực khỏi các bot độc hại và kiếm tiền từ các bot tuân thủ.
Dữ liệu của họ cho thấy lưu lượng AI đã tăng gấp ba chỉ trong sáu tháng , từ 2,6% lên 8,2% tổng lưu lượng bot đã được xác minh.
Skyfire đại diện cho một cách tiếp cận khác , xây dựng toàn bộ mạng lưới thanh toán cho các tác nhân AI tự động. Với 8,5 triệu đô la được huy động và hợp tác với các công ty như DataDome, Skyfire đặt mục tiêu trở thành cơ sở hạ tầng thanh toán tiêu chuẩn cho nền kinh tế AI.
Trước khi phân tích các con số, điều quan trọng cần lưu ý là Pay Per Crawl không phù hợp với tất cả mọi người . Đối với các trang web có lưu lượng truy cập hạn chế, việc cho phép bot AI truy cập miễn phí có thể mang lại lợi thế chiến lược hơn: nó làm tăng khả năng khám phá nội dung trong các hệ thống AI, xây dựng mối quan hệ với các nền tảng mới nổi và định vị trang web là "thân thiện với AI" cho các cơ hội trong tương lai.
Kiếm tiền trực tiếp chỉ trở nên hấp dẫn khi khối lượng giao dịch biện minh cho sự phức tạp trong quản lý và chi phí thực hiện.
Prashanth Chandrasekar, CEO của Stack Overflow , đã tóm tắt một cách hoàn hảo: “Các nền tảng cộng đồng hỗ trợ LLM nên được đền bù cho những đóng góp của họ để họ có thể tái đầu tư vào cộng đồng của mình.”
Với hoạt động thương mại AI-to-AI dự kiến đạt 46 tỷ đô la trong ba năm tới , các nhà xuất bản định vị mình sớm trong hệ sinh thái này có thể thấy mình có lợi thế cạnh tranh đáng kể.
"Trả tiền theo lượt thu thập" không còn là khoa học viễn tưởng nữa mà đã trở thành hiện thực. Đối với các nhà xuất bản, câu hỏi không phải là liệu mô hình này có được ưa chuộng hay không, mà là liệu họ có thể thích ứng để nắm bắt giá trị của nó hay không và khi nào .
La verità scomoda: non tutti dovrebbero monetizzare subito. Per siti con traffico limitato (<50K visite/mese), mantenere accesso libero ai bot AI può essere più vantaggioso strategicamente, costruendo visibilità e relazioni per future opportunità. La soglia di convenienza per la monetizzazione diretta si raggiunge generalmente con volumi di traffico significativi.
Các dự báo cho thấy tiềm năng doanh thu hấp dẫn cho các nhà xuất bản vừa và lớn, đặc biệt là đối với nội dung chất lượng và lưu lượng truy cập đáng kể. Tuy nhiên, thành công sẽ phụ thuộc vào khả năng:
Đối với các nhà xuất bản có lượng truy cập đáng kể, sẵn sàng thử nghiệm, năm 2025 có thể là năm AI không còn chỉ là một khoản chi phí mà cuối cùng sẽ trở thành một cơ hội kinh doanh. Đối với những người khác, đây có thể là thời điểm xây dựng nền tảng để nắm bắt cơ hội này trong tương lai.
Nguồn chính:
.svg)
.svg)
.svg)
.jpeg)
.jpeg)
.jpeg)
